销售内功:如何炼就决定你销售成败的潜藏力量
基本信息·出版社:东方出版社 ·页码:253 页 ·出版日期:2007年11月 ·ISBN:9787506029650 ·条形码:9787506029650 ·版本:第1版 ·装帧:平装 ·开 ...
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基本信息·出版社:东方出版社
·页码:253 页
·出版日期:2007年11月
·ISBN:9787506029650
·条形码:9787506029650
·版本:第1版
·装帧:平装
·开本:16开
内容简介 《销售内功:如何炼就决定你销售成败的潜藏力量》这本书很棒,完全是一个典范!本书扭转了销售“难”的局面,因为“我是谁”和“我为什么销售”比“我知道什么”和“怎么销售”更重要。上述理论完美总结了荣·威灵汉姆的杰出专业成就和贡献,也清晰生动地阐述了为什么心理销售会产生更好、更持久的效果,从而更使我们问心无愧。
——史蒂芬·柯维(《高效能人士的七个习惯》和《高效能人士的第八个习惯:从效能迈向卓越》的作者)
销售在哪里都是一样的,荣·威灵汉姆在日本证实了这一点。利用本书中的原则,我们的销售额平均增长了26%以上。
——Minoru Asai(日本时代株式会社主管)
荣·威灵汉姆在本书中的语句、思想、办法和活动会使销售人员们获得更大的成功。每位销售人员都应备有这本书。
——戴维·霍洛维兹(科德维尔银行家)
在这本书里,荣·威灵汉姆揭开了所谓的“销售技巧”之谜,指出这些老套的技巧是多么的浅薄和专横,只能使潜在客户避之唯恐。如今的顾客群已经不会再上这些把戏的当了,它们已经过时,顾客很清楚地知道自己可以选择,而且非常执著。
在本书中,荣·威灵汉姆所应用的全新的销售真理会使你豁然开朗:你的销售能力取决于“你是谁”,而不单单取决于“你知道什么”。同样,“为什么销售”也远比“怎么销售”更重要。它使人们相信,只有在调整了心理意识和精神观念之后,才能发挥最高的销售水平。只有当你把对自我价值的感知和对产品的信念结合起来时,人们才会信任你,并产生购买的愿望。本书教会你如何克服自我局限的思想,并与客户建立新的关系,更重要的是,与自己建立新的关系。
作者简介 荣·威灵汉姆是一体化系统公司的创始人兼总裁。这是一家国际性的培训和发展公司,目前的毕业学员有150万人,遍布80多个国家。荣·威灵汉姆提供合乎伦理的、由正确价值观所引导的个人发展策略,他是使很多公司获得成功的领路人。
一体化系统公司的客户名单更像是一个商业名人录,其中包括强生、美车红十字会,IBM,伽蒂安人寿保险公司,普林斯普金融集团,弗兰克林·藤普敦及其他2000多个商界精英团体。
荣·威灵汉姆的著作还包括《一体化服务》和《21世纪一体化销售》,他本人现居美国亚利桑那州的凤凰城。
编辑推荐 《销售内功:如何炼就决定你销售成败的潜藏力量》销售文化中的价值观正在从关注产品转换到关心顾客,荣·威灵汉姆是研究这种转换的先驱,他在本书中树立的新范例将会极大地改变销售的理论和实践。
目录 序言 本书如何让你受益
第1章 自我理解——找出你从事销售事业的原因
什么是你销售能力的决定性因素
你的销售总是与你深信可以销售的商品相一致
真正的你
销售的一致性
……