基本信息·出版社：电子工业出版社 ·页码：220 页 ·出版日期：2005年09月 ·ISBN：7121013711 ·条形码：9787121013713 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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直销事业在雅芳 |
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直销事业在雅芳 |
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基本信息·出版社：电子工业出版社
·页码：220 页
·出版日期：2005年09月
·ISBN：7121013711
·条形码：9787121013713
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·丛书名：直销特训系列
内容简介 雅芳如何从人际网络彻底转为店铺网络？又如何成为了中国未来直销模式的试验田？本书为您展现雅芳的发展之路，全方位介绍雅芳传奇的历史、神秘莫测的华裔女性CEO、两次模范转型之谜、健全高效的管理机制、高人一筹的经营策略、具有高度创意的销售模式、无与伦比的供应链等，以及对它未来的预测。
雅芳，一个全球知名的品牌，2005年4月，雅芳拿到了中国首张直销试点牌照，更是成为了直销行业的焦点所在。
雅芳为什么能够成功？
事实上，雅芳的发展之路并不平坦，其间也经历了转型的阵痛。
从最开始亲切热情的雅芳小姐，到后来前后左右都有的雅芳专柜，再到现在拿到了中国首张直销牌照……雅芳凭借着严格遵守中国的法律政策，扎根于中国的土壤，走出了一条有中国特色的直销之路。
她的路，是可资借鉴的。
她，是可以信赖的。
媒体推荐 书评
雅芳，走有中国特色的直销之路！雅芳，直销路上越走越美！
1990年1月，雅芳与广州化妆品厂合资成立“中美合次·广州雅芳有限公司”，拉开了在中国发展的帷幕；
1998年4月，国务院发布关于禁止传销经营活动的通知，雅芳开始第一次转型：从人际网络彻底转为店铺网络；
2005年4月，雅芳（中国）有限公司凭借其一直坚持的单层次直销模式获得了中国政府颁发的首张直销试点牌照；
……
雅芳如何从人际网络彻底转为店铺网络？又如保成为了中国未来直销模式的试验田？本书为您展现雅芳的发展之路！ 在《直销法》出台之际，电子工业出版社为广大直销从业人员奉上一顿丰盛的直销大餐——直销特训系列。本丛书理论、方法、案例相结合，囊括了直销的方方面面，包括如何提升业绩、如何维系人际网，以及对著名直销企业的案例研究等。相信会对您有所帮助！
编辑推荐 雅芳如何从人际网络彻底转为店铺网络？又如何成为了中国未来直销模式的试验田？本书为您展现雅芳的发展之路，全方位介绍雅芳传奇的历史、神秘莫测的华裔女性CEO、两次模范转型之谜、健全高效的管理机制、高人一筹的经营策略、具有高度创意的销售模式、无与伦比的供应链等，以及对它未来的预测。
目录 第1篇 为女性美丽而存在的直销业鼻祖
第1章 女人的公司女人爱——享誉国际的雅芳/2
一、光辉的发展历史/2
二、独特而又传奇的雅芳(中国)/3
三、与众不同的价值观/6
四、以人为本的企业文化/8
……
文摘 书摘
正在雅芳(中国)紧锣密鼓地实施变革之际，美国总部的高层也出现了重
大变化。由于雅芳公司销售和赢利急剧下滑，1999年11月，公司股票猛跌了
50％，CEO查尔斯·佩林引咎辞职，接替者是刚满40岁的美籍华裔女性钟彬
娴。她在挑起雅芳重任的第一天，雅芳的股票就上涨了23％，看来，雅芳的
股东们对这位新接班人抱以热切的期望。
她带领雅芳开拓了直销之外的模式，被称为“拯救雅芳的女人”。美林
证券分析师希瑟·穆润说：“与其他任何CEO的领导下相比，雅芳在钟彬娴
的领导下取得的成效明显不同。”刚刚离任的全球最佳CEO杰克·韦尔奇评
价钟彬娴说(他与钟彬娴一直共同任职于通用董事会)：“她确实光芒四射，
我想雅芳已经找到了一位杰出的CEO。”
1999年的美国正是因特网蓬勃兴起的时候，新经济时代使今日的美国妇
女走出家门，成为名副其实的职业女性，雅芳沿用了一百多年的传统的销售
模式受到了极大的冲击，业绩下降与此不无关系。
据一份调查显示，1999年，在全美总额达270亿美元的化妆品和香水销
售额中，直销只占6．8％。直销模式受到了全方位冲击。新一代的雅芳领导
人必须给雅芳带来一个全新的面貌。钟彬娴说干就于，投资6000万美元重建
公司网站，把原先的销售代表转型为“电子代表”。新雅芳对其沿袭了上百
年的经营方式进行了重大改革。
这一转变的标志之一是，雅芳全力进入传统的零售业。在中国，雅芳转
向批发和零售渠道进行经营。“我们要比其他竞争对手先走一步，在中国内
地至少开5000家专卖店。我的理想是让雅芳在中国尽人皆知，成行成市。任
何一个中国人站在某条街道上都会发现，前面有雅芳，后面有雅芳，左边有
雅芳，右边也有雅芳。”敢出此言的陈志新目前是雅芳(中国)有限公司销售
、营运及生产制造总经理。他在一年内跑遍了全国49个城市，实地考察了雅
芳300个专卖店。他把雅芳专门负责市场调研的小组戏称为“土地改革委员
会”。因为他们正在按非农业人口的集中程度，把中国市场细分为5000块。
雅芳创立的新理念是：在一个以提供服务赢得市场的时代，谁在未来能够向
消费者提供最陕、最方便接触产品的机会，尽量缩短产品与消费者的距离，
减少附加成本，谁才是最后的赢家。
自1994年进入雅芳，钟彬娴提出整合雅芳品牌，开拓新销售模式，因此
受到当时的CEO普瑞斯顿的赏识
……
