基本信息·出版社：社会科学文献出版社 ·页码：393 页 ·出版日期：2006年02月 ·ISBN：7801908996 ·条形码：9787801908995 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ...
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优秀推销员实用教程 |
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基本信息·出版社：社会科学文献出版社
·页码：393 页
·出版日期：2006年02月
·ISBN：7801908996
·条形码：9787801908995
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32开 Pages Per Sheet
内容简介 有关商业推销技巧的一部教材。全书结构清晰，实例丰富，可操作性强，每一章之后附有思考与练习，即学即用。全书轻松简洁之特色使其无论是作为教材、参考书，还是用于自学，都十分适宜。可作为企业培训、推销员自学和大学相关专业课程用书。
媒体推荐 书评
洞悉推销奥妙，掌握推销技巧。
编辑推荐 如何才能成功地推销出自己的商品？本书是一部有关商业推销技巧的一部实用宝典，本书详尽剖析推销过程各个阶段的特征、科学的操作方式、要注意的具体问题，并辅之以具体案例供分析、思考。内容力求务实；文字推崇简洁，适合营销人员阅读。
目录 第一章 了解推销
推销的重要性
推销类型
推销人员的职责
推销的基本模式
推销的基本过程
……
文摘 书摘
推销员的风度与品格
推销之路，荆棘丛生。大凡从事过推销工作的人，无不留下深刻印象。
不少推销员就是在这条荆棘之路上，用他们坚定的决心、风度、品格的个性
魅力，排除了一个个障碍，最终取得了成功。
不幸的是，还有更多的推销员，虽然天资和能力均属上乘，却因缺乏个
性与风度，缺乏应有的品格而屡遭失败和挫折，苦不堪言。
风度与品格的重要性
一群销售经理到大学挑选毕业生做推销员。有人问他们想找什么样的人
。他们的回答分别是：
“我只想找工作不怕辛苦的人。”
“我最感兴趣的是有人能陪我进行充满智慧的交谈。”
“我们公司只要既具有专业知识又能与他人合作的人。”
“我们要的人必须能给所有人留下良好印象。”
从以上回答不难看到，销售经理们在挑选推销员时更加注重个人风度和
品格，而不是专业知识。著名的IBM雇佣推销员的方针是：首先物色具备若
干基本品格的人，然后再对他们进行必要的推销训练。
推销界有句名言，“推销产品之前首先要推销自己。”说的是推销自己
比推销产品更加重要。大量的事实和经验告诉人们：推销员要永远站在产品
的前面，能把自己推销出去，就不用担心产品推销不出去了。
良好的个人风度
在客户的眼中，风度翩翩和仪表不凡将使你身价倍增，大大增加你推销
成功的可能性。因为第一印象太重要了。第一印象不良的推销员不太有可能
有第二次面对顾客的机会。最能使你看起来风度翩翩、仪表不凡或萎靡不振
、不修边幅的因素主要是以下几个方面：
仪表 仪表是指推销员的穿着打扮。推销员的服饰应当干净、整洁、合
身，并有一定的档次。通过服装的“魔术”增强自信，创造“自我”。
服饰对推销员的作用正如产品的包装一样。有研究表明，客户更青睐那
些穿着得体的推销员。另一项研究表明，身穿商务制服和领带的推销员所创
造的业绩要比身着便装、不拘小节的推销员高约60％。
一般而言，穿着打扮与人的职业、年龄、性别、文化、社会阶层、收入
、审美情趣等有关。但推销员要把产品推销到社会不同阶层，就得应付各式
各样的人，着装就得为人们普遍接受。
下面推荐的是某公司制定的推销员着装宝典，供参考：
△在尽可能的范围内，应尽量穿得好；
△过分“整齐”并非绝对必要，但一定
……
