批量制造销售精英
基本信息·出版社：北京大学出版社 ·页码：212 页 ·出版日期：2007年09月 ·ISBN：9787301125441 ·条形码：9787301125441 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ...
| 商家名称 |
信用等级 |
购买信息 |
订购本书 |
|
|
 |
批量制造销售精英 |
 |
|
|
批量制造销售精英 |
|
基本信息·出版社：北京大学出版社
·页码：212 页
·出版日期：2007年09月
·ISBN：9787301125441
·条形码：9787301125441
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·图书品牌：北京时代光华
内容简介 找到“人材”，培养“人财”，留住“人才”，企业销售团队必备参考书。
中国大约有8000万销售人员，他们分布在各行各业。我时常想一个问题：在这8000万销售人员中，有多少经过系统的销售训练？有多少至今还在独自摸索？又有多少企业真正重视对销售人员的培养？有多少销售训练真正有效？
在陈宁华老师的帮助下，我们构建了一套非常有效的销售培训体系；从招聘到跟踪培训，我们都掌握了很多实用的方法；每季度业绩增长了28%，精英流失率也减少了15%。——YAHOO竞价上海注册中心总经理 李鹏飞
本书从企业和个人综合发展的角度切入，全面系统地介绍了打造销售精英的过程，内容充实，是一本为销售培训和销售管理人员解惑的实用型好书。——南京鲁威贸易有限公司总经理 梁健
如何找到有潜力的销售“人材”，把他培养成为销售“人财”并保住这些“人才”是最令销售管理人员头疼的问题。本书作者凭借多年跨国公司一线销售管理与培训辅导经验，从实战的角度出发，不仅详细论述了选、育、用、留销售人员的具体内容，而且还为读者提供了很多实用、系统的销售精英培养方法和工具。书中的内容都是作者在世界500强公司和知名顾问公司管理与培养销售人员的实战心得，曾在多家公司实施，效果显著。
本书针对性和操作性强，兼顾理念激发和过程分解，是企业销售团队内部培训适用的实用参考书。特别适合于总经理、人力资源经理、销售经理、销售主管、销售培训师，以及其他对此主题感兴趣的人士阅读。
作者简介 陈宁华，中国发展战略研究委员会研究员，美国权威BTLS火凤凰协会荣誉会员，UEST&CIIT CPT专业认证培训师，中国营销传播网、《销售与市场》等多家权威营销媒体专栏作者。 曾在多家知名公司担任销售总监、销售培训经理、高级培训顾问。
擅长领域：高效能销售培训体系、专业销售流程与技能训练、电话销售技巧、大客户销售策略、销售辅导技巧、销售竞争力体系。
编辑推荐 找到“人材”，培养“人财”，留住“人才”，企业销售团队必备参考书。
中国大约有8000万销售人员，他们分布在各行各业。我时常想一个问题：在这8000万销售人员中，有多少经过系统的销售训练？有多少至今还在独自摸索？又有多少企业真正重视对销售人员的培养？有多少销售训练真正有效？
在陈宁华老师的帮助下，我们构建了一套非常有效的销售培训体系；从招聘到跟踪培训，我们都掌握了很多实用的方法；每季度业绩增长了28%，精英流失率也减少了15%。——YAHOO竞价上海注册中心总经理 李鹏飞
本书从企业和个人综合发展的角度切入，全面系统地介绍了打造销售精英的过程，内容充实，是一本为销售培训和销售管理人员解惑的实用型好书。——南京鲁威贸易有限公司总经理 梁健
如何找到有潜力的销售“人材”，把他培养成为销售“人财”并保住这些“人才”是最令销售管理人员头疼的问题。本书作者凭借多年跨国公司一线销售管理与培训辅导经验，从实战的角度出发，不仅详细论述了选、育、用、留销售人员的具体内容，而且还为读者提供了很多实用、系统的销售精英培养方法和工具。书中的内容都是作者在世界500强公司和知名顾问公司管理与培养销售人员的实战心得，曾在多家公司实施，效果显著。
本书针对性和操作性强，兼顾理念激发和过程分解，是企业销售团队内部培训适用的实用参考书。特别适合于总经理、人力资源经理、销售经理、销售主管、销售培训师，以及其他对此主题感兴趣的人士阅读。
目录 前言
第一章 基于能力的人才培养
第一节 能力的定义、构成及特性
第二节 能力发展的四个阶段
第三节 销售精英的七项能力特质
第四节 常用的销售能力评估方法
……
