推销原理与技巧
基本信息·出版社：大连理工大学出版社 ·页码：520 页 ·出版日期：2004年02月 ·ISBN：7561109628 ·条形码：9787561109625 ·版本：第3版 ·装帧：平装 ...
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推销原理与技巧 |
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推销原理与技巧 |
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基本信息·出版社：大连理工大学出版社
·页码：520 页
·出版日期：2004年02月
·ISBN：7561109628
·条形码：9787561109625
·版本：第3版
·装帧：平装
·开本：32开 Pages Per Sheet
·丛书名：高等学校经济管理教材
编辑推荐 本书是高等学校经济管理教材之一，借鉴与吸收国内外最新的研究成果和经验，既把销售领域的基本理论和基本知识系统化，形成一个完整的理论和知识体系，又吸收实业界销售人员的成功经验和成熟的技巧，理论体系和实践操作相结合。全书分为五个部分：第一篇是原理篇，重点阐述整体销售观念和体系以及各种销售方式的比较；第二篇和第三篇是工具篇，阐述销售心理、购买行为分析的理论和方法；第四篇是修养篇，阐述销售员的品质、素质、能力、心理和推销模式；第五篇是技巧篇，汇集并经提炼，把行之有效的推销经验、技巧及谈判策略进行系统化介绍。适合相关专业师生使用。
目录 第一篇 推销原理
第1章 整体销售观念与体系
第2章 推销的基本范畴
第3章 销售方式的比较
第二篇 销售心理分析
第4章 顾客购买的基本心理活动
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