直销冠军(神奇有效的9个数字法则)
基本信息·出版社：中国民航出版社 ·页码：262 页 ·出版日期：2005年06月 ·ISBN：7801106539 ·条形码：9787801106537 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
| 商家名称 |
信用等级 |
购买信息 |
订购本书 |
|
|
 |
直销冠军(神奇有效的9个数字法则) |
 |
|
|
直销冠军(神奇有效的9个数字法则) |
|
基本信息·出版社：中国民航出版社
·页码：262 页
·出版日期：2005年06月
·ISBN：7801106539
·条形码：9787801106537
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
编辑推荐 本书探求的是隐藏于直销活动中的数字法则。书中列举了一些和直销密切相关的数字法则，从某种程度上也揭示了直销的秘密。相信本书能指引那些渴望成功的直销员从平凡走向辉煌。
目录 第一章 冠军直销员的三堂基础必修课
第一节 坚持诚信是最大的聪明／1
第二节 为顾客考虑，才是最好地为自己考虑／10
第三节 在自信中努力坚持下去／19
第二章 让“250”定律来增加准顾客数量
第一节 把每个人都看成准顾客／27
……
文摘 书摘
第一节 坚持诚信是最大的聪明
三堂基础必修课的第一堂就是诚信。俗话说：“小胜靠谋，大胜靠德。”一个人能在所有时间里欺骗一个人，也能在同一时问里欺骗所有的人，但他不能在所有的时间里欺骗所有的人。
有一则关于诚信的著名童话：一个国王没有子嗣，打算从民间遴选一个小孩做王子，办法是给候选者每人一颗玫瑰花种，看谁种的花儿最漂亮、花朵最多。到了评比的时候，几乎所有的小孩都捧着鲜艳漂亮的玫瑰花相瓦争奇斗艳，只有一个小孩捧着那颗种子伤心落泪，他没有种出花来。但是，恰恰是他被选中了，因为所有的花种都煮熟P1了，是不能成活的。
这个故事的寓意很鲜明：人要诚实，而且诚实可以给你带来好处。
然而现实的情况似乎总是打破这则童话，常常可以看到，坚持诚实守信的人在生活中挣扎痛苦，而投机钻营的人却扶摇直上。具体到销售行业更是如此。
有这样一个广为传颂的经典营销案例——如何把木梳卖给和尚。
一家效益非常好的大公司决定进一步扩大规模，高薪招聘营销主管。
广告打出来后，报名者云集。
面对众多应聘者，招聘负责人说：“为了能选拔出高素质的营销人才，我们出一道实践性的试题，就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”
绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用?这岂不是故意拿我们开涮?
应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：小L、小W和小Z。
负责人对剩下的三个应聘者交待：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”
10日期到。
小L历尽辛苦，受到众和尚的责骂和追打，最后在一个小和尚的可怜下，卖出了一把梳子。
小w的成绩好出许多，卖出了10把。他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小w找到了寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了小石的建议。那座寺院共有10座香案，于是买下10把木梳。
小Z的成绩极为惊人，居然卖出了1000把木梳。小Z到了一个P2颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，、然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。
这则故事具有极大的蛊惑性
……
