直销领导力训练
基本信息·出版社：人民日报出版社 ·页码：168 页 ·出版日期：2005年06月 ·ISBN：7802082137 ·条形码：9787802082137 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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基本信息·出版社：人民日报出版社
·页码：168 页
·出版日期：2005年06月
·ISBN：7802082137
·条形码：9787802082137
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·丛书名：直销谋略
作者简介 田芳:生于20世纪70年代。获得电子科技大学学士学位，先后从事软件工程师，杂志社采编等职业。现为美商如新公司高级经销商。
编辑推荐 本书是海内外众多名人推荐的精品图书，高居营销类图书销售排行榜前列！全书完全根据一个新人从加入直销行业到成长为团队领导人经历的所有过程为线索，来告诉读者直销正确的操作理念和方法。当你或者你的团队有了这本书作为指导，就会拥有正面的心态、采取正面的行动，最终赢得正面的结果。
目录 上篇 建立经营团队
第一章新人准备工作……………………2
第二章新人销售起步……………………19
第三章新人业务拓展……………………35
中篇 稳固你的团队--中阶边做边教
第一章中阶学习目标……………………52
……
文摘 书摘
队中，如果你作为一个中阶，还不能够全面的帮助下级分析事业，没有力量帮助下级推荐人，也就延缓了带动下级进人状态的时间，使整个事业的节奏放慢，影响团队的发展。要想娴熟的掌握推荐事业，你必须完全按照以下4个关键的步骤来进行。
第一步，改变的必要性
如果一个人对生活百分之百满意，没有改变的需求，那会他不会选择任何打破生活现状的事物，更无须从事直销事业。当朋友拥有这样的心态时，无论你怎么介绍事业，对方只会说，“这个事业很好，你去做，我支持，但是跟我没有关系。”所以，推荐的前提是制造需求，有了需求，人们才可能接受。你可以通过介绍自己如何接触、认识、接受直销这个行业，谈出改变生活现状的必要性，因为是你的真实故事，朋友会感兴趣，也容易相信你的话。然后再帮助朋友分析他目前的生活状况存在着哪些危机，引导他谈出对生活现状的无奈。其实每个人都会对生活有更高的追求，只是由于生活的惯性没有去正视它，或者是没有足够的动力去打破这种现状。如果没有意识到这一点其后果是非常可怕的，也许这则寓言会给你带来一些启示。
有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不．辞劳苦地去寻找。有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。
于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。
他在那儿苦等了5天，终于见到了那个传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。老人便告诉他说：“每天清晨，太阳未东升时，你到村外的沙滩上寻找一粒‘心愿石’。其他石头是冷的，而那颗‘心愿石’却与众不同，握在手里，你会感到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗‘心愿石’后，你所祈愿的东西都可以实现了!”
青年人很感激老人，便赶回村去。每天清晨，那位年轻人便在海滩上寻找石头，一发觉不温暖又不发光的，他便丢下海去。日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了大半年，始终也没找到温暖发光的“心愿石”。有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去，一粒、两粒、三粒……突然，青年人哭了起来，因为他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后，才发觉它是“温暖”的。
从故事中可以看出，那种已沉溺于习惯性的传统生活的人，当他有机会获得“心愿石”——直销事业时，也会习惯性的把它抛弃，所以当有了改变现状的心，才可能真心来了解直销。 第二步，直
……
