推销与谈判技巧
基本信息·出版社：中国人民大学出版社 ·页码：330 页 ·出版日期：2006年02月 ·ISBN：7300070752 ·条形码：9787300070759 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ...
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推销与谈判技巧 |
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基本信息·出版社：中国人民大学出版社
·页码：330 页
·出版日期：2006年02月
·ISBN：7300070752
·条形码：9787300070759
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·丛书名：高职高专市场营销专业系列教材
内容简介 本书是专为高职高专市场营销专业的学生编写的教材，而高职教育的特点是以培养面向基层、面向生产服务第一线的专业技术人才为目标的大众化教育。本书根据推销与谈判实践性和应用性很强的特点。在阐述了基本的推销与谈判的理论、原则的基础上，着重介绍了推销与谈判的技巧，以期能给读者一定的帮助。在编写过程中着重突出以下几个特点：
（1）很强的实践性。本书主要讲述了推销与谈判各方面的技巧。
（2）广泛的适用性。本书在体例编排上，安排了学习目标、导入案例、实例、补充知识、案分析、实训练习等内容，以突出实务性和可操作性，使学生能够按照书中所揭示的策略、方法有效地学习推销与谈判的技巧。
（3）较强的系统性。本书以推销与谈判的实务程序为线索设计内容体系，力求直截了当、系统而全面地介绍推销与谈判的基本知识、基本技能与技巧。
编辑推荐 本书是专为高职高专市场营销专业的学生编写的教材，而高职教育的特点是以培养面向基层、面向生产服务第一线的专业技术人才为目标的大众化教育。本书根据推销与谈判实践性和应用性很强的特点。在阐述了基本的推销与谈判的理论、原则的基础上，着重介绍了推销与谈判的技巧，以期能给读者一定的帮助。
目录 第一章 推销概述
第一节 推销的内涵
第二节 推销的一般过程
第三节 21世纪的推销
第二章 推销准备
第一节 推销人员的自我准备
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