向关键决策者成功销售
基本信息·出版社：中国人民大学出版社 ·页码：172 页 ·出版日期：2006年06月 ·ISBN：7300073999 ·条形码：9787300073996 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ...
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向关键决策者成功销售 |
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向关键决策者成功销售 |
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基本信息·出版社：中国人民大学出版社
·页码：172 页
·出版日期：2006年06月
·ISBN：7300073999
·条形码：9787300073996
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·图书品牌：湛庐文化
内容简介 《向关键决策者成功销售》为销售人员提供了一套科学的方法，帮助他们了解VITO, 打动VITO，最终成功地做成生意。关键决策者（VITO）是在销售人员所关注的目标群体、潜在客户、当前客户的组织中身居高位，对销售人员能否成功完成任务有最终决定权的人。
编辑推荐 《向关键决策者成功销售》中提供了学多有趣而有有效的思想与方法，如：VITO们喜欢谈论什么？向关键决策者成功销售的3项法则、通向VITO办公室的10步都是值得关注和仔细阅读的内容。
目录 编辑手记
推荐序
财富有脾气
前言
出场人物
第一部分 向关键决策者销售
第1章 设定进程
第2章 成效和程序是助推力
第3章 追求多种价值
第4章 展示个人价值
第5章 真正的VITO
第6章 VITO的VITO
第7章 你与VITO已有的共同点
第8章 你与VITO可能的共同点
第9章 VITO在想什么
第10章 排列优先次序
第二部分 进行接触
第11章 被推荐给VITO
第12章 获得VITO的推荐
第13章 VITO的九大通信要素
第14章 神奇五部分
第15章 向“万事通”挥手作别
第三部分 最佳的做法
第16章 力量之声
第17章 重要电话的6项目标
第18章 电梯营销词
第19章 看门人是上帝
第20章 通向VITO办公室的10步
附录 理想潜在客户的模板表单
……
序言 那是1992年，我和哥哥艾尔在罗德岱堡(Fort Lauderdale)看着奥格·曼迪诺(Og Mandino)①登上讲坛。当观众起身开始鼓掌时，哥哥对我说：“弟弟，有一天你也会和他一样。”哥哥总是有办法让我把自己想得更伟大、更聪明、更成功一点。奥格和哥哥一直是我的力量源泉，任时光流逝，这一点从来没有改变过。我从未忘记过他们教给我的东西，是他们带领着我去迎接一个又一个的机会。. 今天，当我走上讲台，看着观众起身鼓掌，内心不禁感慨万千。我真的可以看到奥格和哥哥正与观众站在一起。这是怎样的时刻啊?我何德何能，能承受起这样一群观众对我的尊重?是什么可以如此感动成千_LTY的学者、商业领袖和专业销售人士，让他们..
