九步走向成功推销

2010-03-05

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九步走向成功推销

市场价：~~￥18.50~~

卓越价：￥15.50为您节省：3.00元 (84折)

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基本信息·出版社：中国国际广播出版社
·页码：272 页
·出版日期：2005年01月
·ISBN：7507824578
·条形码：9787507824575
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32
·正文语种：中文
·丛书名：职场DIY系列

内容简介 本书以鲜明的实例为主要特征，不仅告诉你要积极努力的生活，还要通过你的积极思想在精神层次上影响你的客户；描述了如何使你的客户喜欢你、信任你，相信你和你的判断方法，进而敢于向你投资。还介绍了在实际生活中，那些成功的推销员是如何应用推销，使自己的生活和事业更上一层楼，并取得了令他人羡慕的成功。
本书共分九部分，每部分都是它的侧重点，以推销人员的工作程序为主线。首先，从推销人员应具备的基本素质谈起，直到产品售出后的服务，对诸如何拜访客户、解读客户的身体语言、介绍产品的技巧、应对客户的拒绝、寻找客户、成交时的签约与谈判技巧等问题做了介绍。因为书中所举的实例具有普遍的性质，无论你所推销的产品（服务）和案例是否相同，你都会产生豁然开朗的感觉。
媒体推荐 书评
如果你想给你喜欢的人留下深刻印象；
如果你想在众人中脱颖而出；
如果你想成功地接近潜在客户……
这一切都需要你成功地利和推销
不仅推销你的产品，更要推销你的人。
目录
一勇敢地称自己是推销人员
1 让推销圆你的财富之梦
2 拥有积极的推销心态
3 超级推销明星所必须拥有的条件
二光推销你自己
1 推销你的可爱
2 推销你的真诚
3 推销你的服务意识
4 把客户变成你的朋友
三成功始于行动
1 建立完善的客户档案
2 制定每天的工作计划
3 做好准备再出发
4 获得与客户面对面的机会
5 利用会晤场所的优势
四推销人员的三条金律
1 有效的聆听
2 有针对性地提问
3 正确解读肢体语言
五找到你的客户
1 寻找商机
2 把潜在客户变成真正的客户
3 建立你的支持网络
4 不要轻易放弃
六让你的客户动心
1 对自己的产品充满信心
2 介绍产品的技巧
3 一次示范胜过一千句话
4 告诉客户你将带给你的利益
5 再访客户的技巧
七让客户无法拒绝
八完善成交
八提供真正的服务

……

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