卖掉博恩·崔西:销售高手的21堂课
基本信息·出版社：北京师范大学出版社 ·页码：129 页 ·出版日期：2007年01月 ·ISBN：9787303082490 ·条形码：9787303082490 ·版本：第1版 ·装帧： ...
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基本信息·出版社：北京师范大学出版社
·页码：129 页
·出版日期：2007年01月
·ISBN：9787303082490
·条形码：9787303082490
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
内容简介 是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克 ·韦尔奇都坐在台下细心聆听？是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？成功学大师博恩·崔西出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像！而博恩·崔西的成功，强力验证了他那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。
作者简介 美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩·崔两是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。 博恩·崔西获得C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉，每年在美国国内和国外的听众人数达到45万人之多。另外，他为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。 博恩·崔西的教学训练课程从1988年开始至今在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。他还主持了300多种电台和电视财经节目，这些节目风靡全球，成为最有效的学习工具。 除了进行演说和咨询活动，博恩·崔西还是畅销书作家，其著述颇丰，作品包括《吃掉那只青蛙》、《涡轮战略》、《成为百万富翁的21诀窍》、《创建你的未来》、《关键点》等。迄今为止，他出版了30多种图书、300多盒相关的录音带和录像带。很多作品被翻译成20多种语言，传播到世界35个国家，销量不计其数。
目录 导论：像销售精英一样思考
追求卓越
不畏惧失败勇敢前行
全心全意地进行销售
将自己定位成一名真正的行家
精心准备每一次拜访
致力于不断学习
敢于承担任何后果
在细节上做得出色
建立长期和睦的关系
当一名理财专家
向每位顾客进行教育销售
建立强大的可信度
有效地应对拒绝
专业地处理价格问题
如何成交
让每一分钟更有价值
在每件事情上应用80/20的原则
填满你的销售漏斗
制定明确的收入和销售目标
管理好你的销售区域
将销售的七个成功秘诀付诸实践
总结论：汇总全部技巧
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